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LED显示屏行业从增量到存量竞争的模式变化

2016-07-07 11:49:35 AG国际厅 | 官网 阅读

进入LED显示屏行业已经长达10年时间,也一直在销售一线奋战(就是所味听得见炮声的人),目睹了LED显示屏行业的飞速发展。近年来,LED显示屏行业明显在发生巨变,竞争态势呈现出从增量竞争到存量竞争的新阶段。

所谓增量,就是指这个行业的市场需求在高速增长,行业内的企业竞争的对象是增加的需求,比的是增长速度。存量就是指这个行业的市场需求不再增长,甚至萎缩,行业内的企业竞争的是有限的市场需求,竞争的是市场占有率,一家企业多了,另一家企业就少了。

那么为什么说是从增量到存量竞争呢?从我们身边的深圳华强北,再到从中国的最北面哈尔滨,乃至最南面三亚,LED显示屏真的是无处不在,过去的五年是LED显示屏的黄金五年,各个领域能用到的都用到了。然而,正是伴随着这个行业的发展乃至成熟,我们明显感到了一些显著的变化:1、租赁市场的需求不及去年的1/3。2、今年为什么小间距市场竞争得很激烈,只因为这是一个新的领域,常规显示屏竞争白热化,突然见到一个稍好一点的领域,所以几家大公司全扑上去了,总的来看,市场的需求还是会增加的,可惜的是价格还将继续下降,最后的结果是出货量越来越大,但整个行业的销售收入却难以增长。利润越来越博,成本上升,这样一来,所有的LED显示屏企业都面临生存危机。

一、竞争环境的分析

从增量到存量竞争,用一个比喻来概括,增量竞争时代是狼吃羊的时代,狼很少相互攻击。存量竞争时代是狼吃狼的时代,狼与狼之间是你死我活。有关统计数据显示,中国国内LED显示屏的需求量每年在280亿左右,但行业内有超过400家有一定规模的显示屏生产企业,但是前六强的销售额市场占有率总和却不足10%(国内部分),出货量更是低于8%。随着竞争的不断加剧,最终一些优秀的企业会越做越大,另一些企业则会退出。可以预见, 90%的企业会在三到五年退出。未来数年内,LED显示屏行业的变化,一定会上演一幕幕跌宕起伏,荡气回肠,腥风血雨的故事。

二、全方位的竞争局面

当下是一个全面竞争的时代,在我们身边同样有各种性格,身怀各种能力的人,但有一种人的生存能力最强,那就是“八面玲珑”的人,这种人受人喜欢,很多销售和老板都是这样的人,是人才不一定能“八面玲珑”,但“八面玲珑”的一定是人才。一个企业也一样,最后竞争的是综合实力。赢利模式,成长模式,核心竞争力等等,本文就分解成八个面来分析LED显示屏企业未来竞争的“点”或者“要素”。

1、信息的透明

现在是移动互联时代,个人都快没在秘密了,更何况一个企业,每家企业的家底暴露在阳光下,这一新的大环境是前所未有的,将改变我们的很多商业行为。主要表现如下:

2)诚信的透明,那个项目是你做的,造价多少,中间出了问题,这个公司资金紧张不紧张,最近有什么人事变动,你这边才一动,其它关心你的人就知道了,公司的诚信度,老板的人品,本身就是成交的要素。

3)价格的透明,我们现在每个销售手上都有几十家公司的报价,一方面用来了解竞争对后,另一方面用来和自己的公司谈条件,要求公司给低价。因此,现在的销售老大很难做。我们的客户也一样,不用来深圳,就知道N家公司的报价。

一切透明的大环境下,我们的经营难度受到前所未有的挑战,为公司赚一分钱都要付出极大的心血。很多公司将在这一挑战面前“无所适从,自乱方阵”。小聪明,小把戏收起来吧,信息现在很对称,当然都在阳光下做生意更公平。

2、产品的标准化

LED 电子显示屏终是电子产品,最后标准化设计,标准化批量生产,标准化销售成为必然,当然我指的是主流市场的产品。随着技术的成熟,市场需求量的稳定,部分公司成长为大规模企业,走标准化道路成为必然。

产品的标准化有三个好处:

1)产品的标准化有质量保证。大众产品,主流市场的产品才能标准化,每一样原材料,每一项生产工艺,新技术的采用(比如亮度,节能,高灰度高扫描,逐点校正)成为标准配置,标准化首先要考量市场的接受,所以标准化的最大好处是质量和新技术得到保证。

2)产品的标准化可提高生产效率,产品标准化后可以机械化大批量生产,减少人工环节,同时可大批量下单,不再定单式生产。这样生产的成本会大幅下降,便于管理。

3)产品的标准化可极大降低成本,大批量采购,机械化生产,流水线作业。 这是LED显示屏制造企业的规模化发展的终点。

威航视界为例,室内屏的模组全部是240*240(P6,P5,P4,P3,P2.5,P2.0),室外屏也是240*240(P16,P12,P10,P8,P6)这样一来我们的箱体可以统一,适应了机械化大批量生产。下一步,我们走模块化道路,就是电源,接收卡如笔记本电脑电池一样可插拨,网线由WIFI代替。标准化后工程安排将极大的简化。工程屏的安装和现在的租赁屏一样快,且更好维护。

3、行业的集中化

赢者通吃,强者更强是竞争的法则,对于LED显示屏行业也一样适用。一个行业,经过一段时间后,最终一些经营不良的企业退出,一些优秀的企业脱颖而出,LED显示屏行业就300亿左右的市场,有十几家有规模,有特色的企业就足够了。

这其中也一定会出现几家跨国企业,与国际上的大公司(如达科,来特赫斯)等国际巨头展开竞争。

LED显示屏企业,一年30亿的销售,目前看不到一家企业有这样的趋势,甚至没有公司敢想。但假以时日,一个公司一年30亿的销售会成为可能。到时它的销售模式,生产模式,服务模式都与今天不同。

4、光电效率的突破

那么之前多出的功耗去那里了呢?发热了,那时光电转换效率太低,现在提高很多,但是,在未来的几年,光电转换效率一定会更高,LED显示屏一定会更省电。这会带来那些变化呢?

1)光电转换效率提高了,同样的亮度,用电量就少了,发热就少了,屏体的温度就好控制了,设计工艺也简单多了。以后的屏向更轻,更薄,更精发展。

2)光电效率提高后,高密度的显示屏成为可能,所以才有我们今天的P2.5、P2.0、P1.5,甚至锐拓还推出了P1.0。这在一年前都是不可能实现的。

3)室外表帖成为主流,SMD帖片显示屏,角度大,混色好,对比度强,但室外屏亮度高,散热问题不好解决,现在光电效率提升后,即使是高亮度SMD帖片,也可如插灯一样大量用到室外。这将是室外LED显示屏的一次大变革。

2013年锐拓销售得最好的就是这种室外SMD帖片显示屏,P10,P8,P6这几个型号锐拓已经在行业中取得一定优势,室外SMD显示屏在接下来的几年会大量代替现在插灯LED显示屏。这是挡不住的趋势。

5、服务触角的下沉

LED显示屏行业的很多销售是满天飞,工程师也是满天飞,谈一个项目跑N次,售后服务跑N次,这一定不是长久之计,能这样做一方面是利润还可以,另一方面也说明业务量在各个地块还不太多,以现在这种搞法,售前和售后服务都不可能做好的。

如果上面两点都变了,利润很少,各地块的业务量又很多,如何适应这样的市场是我们这些有点规模的企业要思考的大问题。

锐拓今年开始在全国设办事处,获取信息和帖身服务要求我们在各地市都要有人,可惜行业现阶段没有公司有这个实力和胆量来建立下沉到县区的渠道网点。锐拓最近的一个重要动作就是利用雷士的渠道来销售LED显示屏。

众所周知,雷士照明以渠道优势著称,在全国有37个运营中心,有3200多家专卖店,有近10000名销售。这是了不得的一个销售团队。差不多每个县都有雷士的人,锐拓启动了雷士的渠道,对锐拓的销售最终有多大影响还要假已时日。

6、资本的力量

现在LED显示屏行业有几家成功上市了,我们都体验到了资本的巨大力量,时代变了,环境不允许我们一点一点的搞资本原始积累,上市能融几个亿的资金,马上就能做很多布局,所以上市公司相对在未来的几年好过很多,也是未来成长为跨国企业的希望所在。

我们几家上市企业都有了自己的厂区,延伸产业链,产能成倍的扩大,烧钱建渠道,打品牌,扩大海外市场的推广力度,这些都是好事。

锐拓在德豪润达的支持下,在安徽芜湖投巨资打造了国内最大的LED显示屏生产基地,加上德豪在大连、扬州等地投资生产LED芯片,这样德豪锐拓拥有了从芯片到LED显示屏工程的全产业链优势。控制了核心技术和产能,为锐拓成长为跨国企业打下了坚实的基础。

7、人才的竞争

毫无疑问,LED显示屏行业规模的集中,一定也是人才的集中。显示屏行业不是没有人才,是分布在太多的公司了,随着大量公司的出局,留下的一些精英会向优秀的公司集中。

个公司的竞争,最终是人才的竞争,所以一个公司的未来主要看吸引人才的力度,能不能引得来,留得住,用得好是公司能否强大的关键。人才争夺战其实早就打响了,只是接下来的时间会更激烈。

锐拓从4月份启动了这项竞争,并取得了一定的回报。一些小规模的,没有竞争力的公司将面临人才的流失,一个公司的退出,首先是核心销售人员的离弃,失去供血能力,继而直接退出市场。

8、营销手段的升级

过去几年,一个公司的业绩好坏,主要是看公司的销售和老板的业务能力,谈判能力,停留在一对一的服务层面,公司宣传也是靠口口相传,做得好的在百度投一点费用。

随着一些公司的扩张,规模的扩大,营销手段将更加有攻击性。国内一些优秀的公司开始了一对多的营销,到各地去开产品发布会,但这都算不上大公司的营销手段。以雷士为例,花很少的钱,让全中国人都知道了雷士照明公司的存在。最近德豪联姻雷士,给锐拓深深的上了一课,我们正在寻求雷士在营销方面的支持,你们很快会看到我们的动作。

三、如何应对:主动出击

市场从增量竞争到存量竞争,一定会让90%以上的生产型企业会退出,每个企业得想想我们是“几面玲珑”,今年有很多显示屏企业老板带着客户的货款跑路,员工几个月的工资,提成,供货商的巨额货款失去着落。每当听到这样的事时真令人难受,这也是今天我想分享这些观点的真正目的。

1)现在显示屏行业有1000多家企业,其中大部分企业的老板在过去的几年是赚到钱的,有的还赚得不少。看清大局万不可做无谓的牺牲,何苦要等到山穷水尽时再背弃员工,背弃朋友和长期支持,信任你的供货商朋友,从此隐姓埋名,承受自责的痛苦。我们应遵守竞争的游戏规则,做出正确的布局。

2)我们的供货商,我们的销售人员,普通员工,也要看清行业的趋势,万不可到最后一个知道自己的老板跑路了,自己的工资和提成或货款泡汤了。到政府请愿可不是好玩的,提早换公司,换工作,甚至换行,避免不必要的损失。

以上为个人观点,仅供大家参考。LED显示屏行业瞬息万变,这个行业在产品价格、技术、服务、多样性等各个方面都接近成熟之后,从增量到存量的竞争模式已经成为现实。,这是行业的大势所趋,作为有前瞻性、有胆识、有实力的企业,一定不能错过这样一个成为行业寡头的机会。相信从明年起,这种趋势会越来越明显。

我们锐拓有一个梦想,或者也叫“锐拓梦”,我们希望“全世界的人都能感受到锐拓的存在”。


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